说到国内B2B旅游平台，旅交汇绝对是个绕不开的名字。它运营了很多年，积累的供应商资源非常庞大，尤其是酒店产品，几乎覆盖了国内所有主流目的地。很多小旅行社的酒店采购，第一反应就是上旅交汇查价。不过它的界面设计比较传统，搜索筛选功能有时候会让人感觉不太顺手，但胜在信息全，价格透明，是个中规中矩但很实用的平台。
另一个不得不提的是八爪鱼在线旅游。这个平台最开始是从华东市场做起来的，后来慢慢扩展到了全国。它的特色在于不仅有酒店和门票，还整合了很多地接社的线路产品，比如一些精品小团和主题游。说实话，八爪鱼对下游分销商比较友好，支持批量采购和快速下单，而且它的结算系统相对完善，账期管理做得比较清楚。对于做组团社的朋友来说，这个平台用起来比较省心。
欣欣旅游网虽然主打的是旅游B2C，但其实它旗下也有一个B2B交易平台，主要面向中小旅行社。它的模式有点不一样，更偏向于让旅行社之间互相分销产品。比如你手里有特价机票资源，我手里有当地门票，我们可以在平台上互相挂产品卖。这种模式比较灵活，适合那些手里有独特资源但渠道有限的公司。不过因为门槛不高，产品质量有时候会有点参差不齐，需要买家自己多把关。
除了这些综合型的大平台，还有一些专门做某个细分领域的B2B平台值得关注。比如专门做酒店批发的“好巧网”，它把全球的酒店资源整合起来，然后提供给国内的旅行社和商旅公司。好巧网的优势在于价格优势非常明显，尤其是境外酒店，经常能拿到比携程等OTA平台更低的底价。它的系统还支持多语言和多种货币结算，对于做国际业务的旅行社来说是个好帮手。唯一的小问题就是售后响应速度有时会慢一点，毕竟涉及跨境沟通。
还有一个叫“旅游圈”的平台，它主要针对的是周边游和短途度假产品。这个平台的特点是把景区、民宿、农家乐这些碎片化的资源整合在一起，形成套餐或者线路。比如你想做一个周末亲子游的产品，可以直接在旅游圈上找到附近的酒店加门票组合，然后一键生成报价单。它比较适合那些做本地游或者自驾游的旅行社，产品更新速度很快，而且经常会有一些独家促销活动，说实话挺接地气的。
“票天下”则是一个专注于景区门票批发的B2B平台。它跟全国上千家景区有直接合作，提供的门票价格通常比市场价低不少。很多做自由行或者跟团游的旅行社，都会通过这个平台来采购门票，尤其是那些大热门的景区票，比如迪士尼、环球影城之类。平台支持电子票核销，减少了纸质票的麻烦。不过它的主要客户还是集中在华东和华南区域，其他地区的景区资源覆盖相对少一些。
如果你做的是入境游或者出境游业务，那么国际B2B平台就非常重要了。Expedia TAAP是全球最大在线旅游公司Expedia旗下的B2B平台，它提供了全球超过70万间酒店的资源，而且价格非常有竞争力。很多国内的旅行社通过TAAP来预订境外酒店，因为它支持中文界面和人民币结算，操作起来比较方便。不过它的佣金结构有点复杂，而且退改政策比较严格，需要仔细阅读条款。
Hotelbeds是全球最大的酒店批发商之一，它也是很多B2B旅游平台的资源提供商。它本身也提供直接面向旅行社的B2B服务，覆盖面非常广，从经济型到奢华型酒店都有。Hotelbeds的优势在于它的全球采购能力和稳定的库存，尤其是在欧洲和东南亚市场，它的资源非常充足。很多大型旅行社的境外酒店采购都依赖它，但它的最低采购量要求比较高，小公司用起来可能有点吃力。
另一个值得关注的是GTA，它也是全球知名的旅游批发商，主要做酒店和地面服务。GTA和很多国际航空公司也有合作，可以打包做成机加酒的产品。它的系统功能比较强大，支持动态打包和实时库存查询。不过它的客户支持团队主要在国外，时差问题可能导致沟通不畅。但说实话，如果你对境外市场很熟悉，GTA的资源确实能帮你在产品上做出差异化。
近年来，一些新兴的B2B旅游平台开始崭露头角，比如“旅划算”。它其实更像是一个社群分销平台，但模式上属于B2B。它把旅游产品做成短期的优惠券或者闪购活动，然后让旅行社或者个人代理去分销。这种平台的核心优势在于流量获取效率高，产品上架后很快就能看到销量。不过它的产品品类比较窄，主要是一些周边游和特价酒店，而且活动周期短，需要运营人员时刻盯盘。
还有像“云掌柜”这种，它原本是民宿管理系统，后来也延伸出了B2B分销功能。它把民宿的房东和旅行社直接连接起来，房东可以在后台设置分销价格，旅行社可以直接预订。这种模式打破了传统酒店批发商的中介角色，让价格更透明，而且民宿的库存更新也很实时。但问题在于，民宿的个性化比较强，标准化程度低，有时候旅行社预订后可能会遇到房型不符或者服务不一致的情况。
传统平台和新平台最大的区别在于运营逻辑。传统平台像一个大超市，什么都有，但需要自己去挑去选；新兴平台更像是一个精品店或者直播间，产品是经过筛选和包装的，前端销售效率更高。对于旅行社来说，其实不需要纠结选哪个好，而是应该根据自己业务的需求来组合使用。比如日常采购用传统平台，做爆款活动时用新兴平台，这样既能保证基础库存，又能抓住流量红利。
